Как провести розыгрыш, который приведёт подписчиков, а не жалобы
Условия, формулировки и сроки, которые отличают удачный розыгрыш от сотни случайных аккаунтов, отписывающихся на следующий день.
Розыгрыш легко превратить в генератор мёртвых подписчиков. Люди приходят за призом, получают отказ и отписываются — а охват следующих постов падает, потому что алгоритм видит аудиторию, которой неинтересно.
Разница почти всегда в трёх вещах: условиях, формулировке и том, что происходит после объявления победителя.
Условие должно отсеивать, а не собирать
«Подпишись и поставь лайк» приводит всех. «Напиши в комментарии, кому бы ты отдал этот приз и почему» приводит тех, кто действительно читает ваш аккаунт.
Хорошее условие:
- требует одного предложения, а не одного касания;
- имеет отношение к тому, что вы продаёте;
- не требует репоста в Stories — его всё равно не проверить честно.
Второе и третье важнее, чем кажется. Условие «отметьте трёх друзей» даёт всплеск комментариев и почти нулевую конверсию: отмеченные люди приходят на профиль, не понимают контекста и уходят.
Формулировка: скажите, когда и где будет результат
Больше всего претензий возникает не из-за самого выбора победителя, а из-за тишины после дедлайна. Напишите прямо в посте:
Победителя объявим 20 августа в Stories. Выбор делает бот — ссылку на результат опубликуем вместе с именем.
Эта фраза снимает большинство вопросов ещё до того, как они появятся. Люди спорят с непрозрачностью, а не с проигрышем.
Сроки: три-четыре дня
Розыгрыш на неделю теряет темп: первые два дня активность, дальше тишина, и к дедлайну о нём забывают даже те, кто комментировал.
Три-четыре дня — достаточно, чтобы пост увидели те, кто заходит в Instagram через день, и мало, чтобы интерес не успел угаснуть. Последнее напоминание — за несколько часов до завершения, в Stories.
После объявления
Опубликуйте ссылку на результат. Не скриншот — именно ссылку, которую можно открыть и увидеть победителей и пост, под которым прошёл розыгрыш.
Это не стоит ничего и закрывает единственный по-настоящему неприятный вопрос: «а откуда мы знаем, что это не ваша подруга». Один раз показав, как именно выбирается победитель, вы снимаете этот вопрос и со всех последующих розыгрышей.
И напишите победителю сами, в Direct. Ожидание, что человек сам заметит своё имя в Stories, — самая частая причина, почему приходится искать запасного участника.