Як провести розіграш, що приведе підписників, а не скарги
Умови, формулювання й терміни, які відрізняють вдалий розіграш від сотні випадкових акаунтів, що відпишуться наступного дня.
Розіграш легко перетворити на генератор мертвих підписників. Люди приходять за призом, отримують відмову й відписуються — а охоплення наступних постів падає, бо алгоритм бачить аудиторію, якій нецікаво.
Різниця майже завжди в трьох речах: умовах, формулюванні й тому, що відбувається після оголошення переможця.
Умова має відсіювати, а не збирати
«Підпишись і постав лайк» приводить усіх. «Напиши в коментарі, кому б ти віддав цей приз і чому» приводить тих, хто справді читає ваш акаунт.
Хороша умова:
- вимагає одного речення, а не одного дотику;
- має стосунок до того, що ви продаєте;
- не потребує репосту в Stories — його однаково не перевірити чесно.
Друге і третє важливіші, ніж здається. Умова «відзначте трьох друзів» дає сплеск коментарів і майже нульову конверсію: відзначені люди приходять на профіль, не розуміють контексту й ідуть.
Формулювання: скажіть, коли й де буде результат
Найбільше претензій виникає не через сам вибір переможця, а через тишу після дедлайну. Напишіть просто в пості:
Переможця оголосимо 20 серпня в Stories. Вибір робить бот — посилання на результат опублікуємо разом з іменем.
Ця фраза знімає більшість питань ще до того, як вони з'являться. Люди сперечаються з непрозорістю, а не з програшем.
Терміни: три-чотири дні
Розіграш на тиждень втрачає темп: перші два дні активність, далі тиша, і до дедлайну про нього забувають навіть ті, хто коментував.
Три-чотири дні — достатньо, щоб пост побачили ті, хто заходить в Instagram через день, і мало, щоб інтерес не встиг згаснути. Останнє нагадування — за кілька годин до завершення, у Stories.
Після оголошення
Опублікуйте посилання на результат. Не скриншот — саме посилання, яке можна відкрити й побачити переможців та пост, під яким пройшов розіграш.
Це коштує нічого й закриває єдине по-справжньому неприємне питання: «а звідки ми знаємо, що це не ваша подруга». Один раз показавши, як саме обирається переможець, ви знімаєте це питання і з усіх наступних розіграшів.
І напишіть переможцю самі, у Direct. Очікування, що людина сама помітить своє ім'я в Stories, — найчастіша причина, чому доводиться шукати запасного учасника.